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中秋节酒类促销广告词(精选一篇)

高老师3天前广告词

  中秋节酒类促销广告词 1

  2. 常饮劲酒,精神抖擞,

  3. 人头马一开,好事自然来。(人头马酒)

  4. 文龙鹿酒香,好喝又健康。(文龙鹿酒)

  5. 唐时宫廷酒,今日剑南春。(剑南春酒)

  6. 喝襄樊义酒,交天下朋友。(义酒)

  7. 喝月池酒,口福,心服,大家福。(月池酒)

  8. 日照特曲,祝您幸福。(日照特曲)

  9. 悠悠岁月,醇情依旧。(古绵纯酒)

  10. 好山好水出好酒,金装银装贵州醇。(贵州醇)

  11. 饮不尽的豪爽(扳倒井酒)

  12. 喝金种子,过好日子,

  13. 醇香古今醉,天地尽逍遥。(逍遥醉酒)

  14. 千古佳酿,万代留香,**酒宗,汝阳杜康。(杜康酒**酒宗系列)

  15. 往事越千年,陈酿白云边。(白云边酒)

  16. 为成功喝彩(洋河大曲)

  17. 感悟天下,品味人生。(剑南春酒)

  18. 人生舍得道,乾坤珍酿中。(舍得酒)

  19. 人生百年,难忘湘泉。(湘泉酒)

  20. 百年人生,难得糊涂。(百年糊涂酒)

  21. 传承美酒文化(云峰酒业)

  22. 饮酒饮贵龙,醉心不醉头。(贵龙酒)

  23. 沟通从分享开始(威士忌)

  24. 滴滴甘醇,品质流金。(皖酒王)

  25. 高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。(古井贡酒)

  26. 枝江酒,老朋友。(枝江酒)

  27. 大喜自然开口笑(开口笑酒)

  28. 喝杯青酒,交个朋友。(贵州青酒)


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)扩展阅读


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展1)

——中秋节酒类促销活动方案3篇

中秋节酒类促销活动方案1

  根据老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场**。2019年8月,市场部**我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入**,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:

  一、目标市场消费者市场**结果;

  1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

  2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;

  3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

  4、消费者需要一个节日送礼的产品;

  二、目标市场经销商**结果:

  1、由于老白干**来在**的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对老白干的发展前景充满信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,老白干酒的市场基础逐步加强;

  3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少

  4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

  5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;

  6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

  三、促销主题

  1、无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由;

  2、促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;

  通过以上**结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

  寻求撬动白酒节日市场的支点

  我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。

  1、给产品找个伴侣

  任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。

  由市场部**,公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了,从中午1:30到下午7:00,人们开展了充分的讨论,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭梦想,从一个创意的出台,到枪毙,几多轮回,毫无结果。稍微休息后,创意会继续开始,一直到**2:00,困倦代替了激情,一条烟已所剩无几。中秋,**,一位创意人员若思若语,月圆,家圆,祖国团圆,另一位创意人员接着说,沉默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈讨论,确定促销主题:家国团圆

  八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。中秋佳节,圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空,望月思情,久别的亲人回家团圆,可是我们的**同胞还未投入祖*亲的怀抱,每一位**儿女都有一份***回归祖国的企盼。当我们邀明月,举酒杯,庆团圆之时,我们更怀念远离祖国的**同胞。

  根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

  我们的祖国有多大

  祖国的**有多远

  八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,

  你会发现,无论你在哪,身边是谁,

  心连着心就有团圆,

  月圆时分,我们并不远,

  祖国**,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

  本次活动创意应为借时造势,借现在的热点问题“**、**”,引起广大消费者的共鸣,从而达到宣传老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题,我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区。

  消费者奖项设置:

  一等奖:“祖国**”奖,为您实现价值X元的个人梦想

  二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值X元的个人梦想

  三等奖:“国圆”奖,为您实现价值XX元的个人梦想

  四等奖:“家圆”奖,为团圆酒一盒

  中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了。一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团圆的企盼,这就是老白干为每一个家庭的倾情奉献。

  2、节日产品聚焦消费者的眼球

  中秋,国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

  节日产品需求:农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在100元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高。

  产品名称:我们结合本次促销活动的主题,家国团圆,设计开发了老白干团圆酒和祖国团圆酒。

  产品定位:节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场,而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

  产品的设计:完全按**结果实施,即实行双瓶装,颜色以红色为主色调,包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时,极具亲和力.

  祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

  即:

  中秋佳节,酒业公司为了表达对家国团圆的企盼,限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒,每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

  珍藏一:回归

  当**回归的那一天!老白干酒业公司将以每盒4999元***,在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒,以此表达老白干人对祖国**的强烈心愿!

  珍藏二:酒体

  “祖国团圆”酒酒体取自老白干酒业公司20年珍藏基酒。

  珍藏三:纪念币

  每盒“祖国团圆”酒内,都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币,纪念币正面是长城的图案,背面是日月潭的图案,极具收藏价值!

  有了适销对路的节日产品,如何扩大通路利润,保护经销商的利益,增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨,确定实施节日产品定单销售,划区域定户销售的**,最大限度地保护了经销商的利益,一时间,在目标市场,老白干节日礼品酒成为抢手,十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

  3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

  抓住了消费者,只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性,产品的消费问题解决了,经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润,避免经销商经营微利,甚至亏损,使经销商的利润产生在通路中,又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论,决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

  倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额,可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖,一到X等奖的奖金逐级减少,可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减,而是一等奖和末等奖的数额相同,并占总数量的20%,其余各等奖的奖项数量相同。这样一来,经销商无法计算中奖的概率,也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售**而相互压价的现象。在以上的基础上,如果再设一项特别奖,形成经销商之间的销售竞赛,一定达会到事半功倍的效果。

  设计文案:

  特等奖一名,奖X元的奖品共1名

  一等奖奖X元的奖品共X名

  二等奖奖X元的奖品共Y名

  三等奖奖X元的奖品共Y名

  四等奖奖X元的奖品共Y名

  五等奖奖X元的奖品共X名

  由于销售的不确定性,根据销售情况,如不足或超过总号数,再制订奖项的增减细则。

  当然,根据经销商的销量预测,确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低,经销商就很可能计算出奖励的比例,每张卡要求的销售额过高,又会将一部分经销商排除在外。

  4、旅游为经销商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧**作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛,即对于销售额在X万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时,互相交流营销心得,接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺**岛,深切体会那份对宝岛**的思念之情。一份成功的收获,一份岁月的心得,几十棵对宝岛**怀念的心,正是老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

  支点是撬动节日市场的最短板

  支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板,并且运用适当的营销策略使最短板变长,节日营销才能取得实效。2019年10月10日,在腾格尔演唱的老白干酒歌《永远的追求》的序曲中,拉开了老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最**.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节,实现营销的双赢在此得到了真正的验证。

  收获是每一位商人的理想,团圆是每一位*人的梦想,年年月圆,岁岁花好,我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉**一份收获,更奉献了一份圆满。

中秋节酒类促销活动方案2

  1、活动目的

  通过“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来拉动处于淡季的红酒销量,提高品牌知名度。

  2、活动时间:

  4月初至4月26号

  3、活动地点:

  各大商超卖场以及娱乐夜场?

  4、活动内容:

  买任意一款xx红酒产品,即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。

  5、活动构思:

  五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的**。为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

  6、活动策略:

  实际上“xx红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便**降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙——xx红酒酒庄.弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

  7、宣传策略

  云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的心理。

  **投放:tv、fm、报纸、卖场pop等

  8、实施要点

  有效**中奖面,确定旅游团的大约人数。

  获得总公司/弥勒县旅游局的**,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)

  预定招待所/酒店及火车票。

  一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意,那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)

中秋节酒类促销活动方案3

  根据XX老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于XX老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场**。20xx年8月,市场部**我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入**,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:

  一、目标市场消费者市场**结果;

  1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

  2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;

  3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

  4、消费者需要一个节日送礼的产品;

  二、目标市场经销商**结果:

  1、由于XX老白干**来在**的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,XX老白干酒的市场基础逐步加强;

  3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少

  4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

  5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;

  6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

  三、促销主题

  1、无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由;

  2、促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;

  通过以上**结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

  寻求撬动白酒节日市场的支点

  我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。

  1、给产品找个伴侣

  任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。

  由市场部**,公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了,从中午1:30到下午7:00,人们开展了充分的讨论,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭梦想,从一个创意的出台,到枪毙,几多轮回,毫无结果。稍微休息后,创意会继续开始,一直到**2:00,困倦代替了激情,一条烟已所剩无几。中秋,**,一位创意人员若思若语,月圆,家圆,祖国团圆,另一位创意人员接着说,沉默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈讨论,确定促销主题:家国团圆

  八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。中秋佳节,圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空,望月思情,久别的亲人回家团圆,可是我们的**同胞还未投入祖*亲的怀抱,每一位**儿女都有一份***回归祖国的企盼。当我们邀明月,举酒杯,庆团圆之时,我们更怀念远离祖国的**同胞。

  根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

  我们的祖国有多大

  祖国的**有多远

  八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,

  你会发现,无论你在哪,身边是谁,

  心连着心就有团圆,

  月圆时分,我们并不远,

  祖国**,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

  本次活动创意应为借时造势,借现在的热点问题“**、**”,引起广大消费者的共鸣,从而达到宣传XX老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题,我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区。

  消费者奖项设置:

  一等奖:“祖国**”奖,为您实现价值XXX元的个人梦想

  二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值XXX元的个人梦想

  三等奖:“国圆”奖,为您实现价值XX元的个人梦想

  四等奖:“家圆”奖,为团圆酒一盒

  中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的XX老白干酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,XXX元的个人梦想也就因为你的'轻轻一刮,惊喜地实现了。一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团圆的企盼,这就是XX老白干为每一个家庭的倾情奉献。

  2、节日产品聚焦消费者的眼球

  中秋,国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

  节日产品需求:农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在100元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高。

  产品名称:我们结合本次促销活动的主题,家国团圆,设计开发了XX老白干团圆酒和祖国团圆酒。

  产品定位:节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前XX老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场,而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

  产品的设计:完全按**结果实施,即实行双瓶装,颜色以红色为主色调,包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时,极具亲和力.

  祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

  即:

  中秋佳节,xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼,限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒,每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

  珍藏一:回归

  当**回归的那一天!XX老白干酒业公司将以每盒4999元***,在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒,以此表达XX老白干人对祖国**的强烈心愿!

  珍藏二:酒体

  “祖国团圆”酒酒体取自XX老白干酒业公司20年珍藏基酒。

  珍藏三:纪念币

  每盒“祖国团圆”酒内,都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币,纪念币正面是长城的图案,背面是日月潭的图案,极具收藏价值!

  有了适销对路的节日产品,如何扩大通路利润,保护经销商的利益,增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨,确定实施节日产品定单销售,划区域定户销售的**,最大限度地保护了经销商的利益,一时间,在目标市场,XX老白干节日礼品酒成为抢手,十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

  3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

  抓住了消费者,只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性,产品的消费问题解决了,经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润,避免经销商经营微利,甚至亏损,使经销商的利润产生在通路中,又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论,决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

  倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额,可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖,一到X等奖的奖金逐级减少,可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减,而是一等奖和末等奖的数额相同,并占总数量的20%,其余各等奖的奖项数量相同。这样一来,经销商无法计算中奖的概率,也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售**而相互压价的现象。在以上的基础上,如果再设一项特别奖,形成经销商之间的销售竞赛,一定达会到事半功倍的效果。

  设计文案:

  特等奖一名,奖XXXX元的奖品共1名

  一等奖奖XXXX元的奖品共X名

  二等奖奖XXXX元的奖品共Y名

  三等奖奖XXXX元的奖品共Y名

  四等奖奖XXXX元的奖品共Y名

  五等奖奖XXXX元的奖品共X名

  由于销售的不确定性,根据销售情况,如不足或超过总号数,再制订奖项的增减细则。

  当然,根据经销商的销量预测,确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低,经销商就很可能计算出奖励的比例,每张卡要求的销售额过高,又会将一部分经销商排除在外。

  4、旅游为经销商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧**作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛,即对于销售额在XXXX万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时,互相交流营销心得,接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺**岛,深切体会那份对宝岛**的思念之情。一份成功的收获,一份岁月的心得,几十棵对宝岛**怀念的心,正是XX老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

  支点是撬动节日市场的最短板

  支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板,并且运用适当的营销策略使最短板变长,节日营销才能取得实效。20xx年10月10日,在腾格尔演唱的XX老白干酒歌《永远的追求》的序曲中,拉开了XX老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最**.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节,实现营销的双赢在此得到了真正的验证。

  收获是每一位商人的理想,团圆是每一位*人的梦想,年年月圆,岁岁花好,我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉**一份收获,更奉献了一份圆满。


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展2)

——中秋节酒类促销方案范本2份

  中秋节酒类促销方案 1

  一、活动背景:

  中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  二、活动目的:

  推动**酒旺季销售

  三、活动时间:

  农历八月十五

  四、活动内容:

  1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

  此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

  2、活动方法

  凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

  大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。

  友情系列:指定影楼友情系列套餐。

  爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。

  小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。

  3、活动宣传:

  一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

  五、活动效果

  此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

  中秋节酒类促销方案 2

  近两年,**的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长。在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势。近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度。

  阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。

  根据衡水老白干的市场特点,首先我们依据区域对市场进行细分,京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌,京、津、冀市场的特点相同,并且是我们的支柱市场,所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场**。

  20xx年8月,市场部**我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入**,市场部对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:

  一、目标市场消费者市场**结果:

  1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

  2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;

  3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

  4、消费者需要一个节日送礼的产品。

  二、目标市场经销商**结果:

  1、由于衡水老白干**来在**的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到位,出现了淡季不淡的现象,衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

  3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较少;

  4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

  5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕,希望公司出台得力措施保护经销商利益;

  6、经销商希望公司搭建一个平台,可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的。

  三、促销主题

  1、无论消费者,还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,也就是说,消费者消费需要一个理由,经销商销售同样需要一个理由;

  2、促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;通过以上**结论,我们既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

  寻求撬动白酒节日市场的支点。

  我们首先为自己制订了近期营销目标,即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起地球。同期增长15%的目标,虽然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任务,或者说有大的突破,关键是营销的创新。

  1、给产品找个伴侣

  任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,如果我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始,促销主题创意完成后,我们再根据促销主题进行一系列的策划。

  由市场部**,公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了,从中午1:30到下午7:00,人们开展了充分的讨论,从奥运会,到中秋赏月,从传奇式的赏月摘金,到家庭梦想,从一个创意的出台,到枪毙,几多轮回,毫无结果。稍微休息后,创意会继续开始,一直到**2:00,困倦代替了激情,一条烟已所剩无几。中秋,一位创意人员若思若语,月圆,家圆,祖国团圆,另一位创意人员接着说,沉默几分钟后,人们好象茅塞顿开,刹那间,会场沸腾了,困倦早已抛到九霄云外,经过大家的激烈讨论,确定促销主题:家国团圆。

  八月十五,传统佳节,人月共圆,天长地久。

  八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,你会发现,无论你在哪,身边是谁,心连着心就有团圆,月圆时分,我们并不远,祖国**,是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

  消费者奖项设置:

  一等奖:“祖国**”奖,为您实现价值XXX元的个人梦想。

  二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值XXX元的个人梦想。

  三等奖:“国圆”奖,为您实现价值XX元的个人梦想。

  四等奖:“家圆”奖,为团圆酒一盒。

  中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了。一轮圆月,一杯美酒,一个美满的家庭,一份意外的惊喜,一种对祖国团圆的企盼,这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

  2、节日产品聚焦消费者的眼球

  中秋,国人都有走亲访友的`习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

  节日产品需求:农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒,价位在20元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒,价位在100元/盒左右,包装要高档,对品牌的要求较高。

  产品名称:我们结合本次促销活动的主题,家国团圆,设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

  产品定位:节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体。其中团圆酒侧重于低档农村市场,而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

  产品的设计:完全按**结果实施,即实行双瓶装,颜色以红色为主色调,包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时,极具亲和力。

  祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展3)

——经典酒类广告词(精选一篇)

  经典酒类广告词 1

  人生丰收时刻,稻花香

  够交情,就喝够年头的酒,茅台

  茅台啤酒,啤酒中的.茅台

  江山多娇,国酒名品,茅台集团

  江山多娇,英雄不倒,茅台集团

  雪花啤酒,享受真情的**

  真情品位,尽在其中,

  岁月流金,爱我所爱。金剑南

  唐时宫廷酒,盛时剑南春

  饮酒新时尚,蒙山纯净酒

  激情无出不在,青岛啤酒

  健康好酒,颐阳补酒

  天地人和,古井贡酒

  现现代白酒,日出朝阳

  每天喝一点,健康多一点宁夏枸杞酒

  天才酒,**人的财酒

  金贵酒业,贵在品质

  有情有义喝郎泉

  东方第一家,**矿磁酒

  沱牌曲酒,品位更精彩

  宝丰酒,不过是好酒

  成功自有道,安徽口子窖

  昂格丽玛奶酒,牛奶做的酒

  惊天动地五粮神

  名扬天下,激情永远 五粮液集团

  羊年吉祥,喜洋洋 五粮液

  五粮液,您一生的选择

 

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中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展4)

——酒类的促销活动方案 (菁选3篇)

酒类的促销活动方案1

  一、活动目的

  利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

  二、活动主题

  与xx酒水共婵娟

  三、活动对象

  主要对象为“亲人”

  四、活动时间

  10.3

  五、活动内容

  让利促销:

  1、促销活动时间,购买xx酒****系列,即可获赠内存卡一张。

  2、促销活动时间,xx酒水xx系列,九折销售,不享有赠送活动。

  活动促销:

  1、中秋与xx酒水共婵娟。

  凡是为亲人来购买酒水,可获得xx影***福照片的赠券。

  情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

  2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

  一等奖:**国庆游

  二等奖:xx数码相机

  三等奖:xxmp3

  注:回答问题均与本酒水有关,且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。

  六、活动宣传

  1、报纸、当地电视台滚动广告等。

  2、宣传单。

  3、店外展板,条幅等。

  七、活动注意

  1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。

  2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

  3、作出防意外措施。

酒类的促销活动方案2

  活动时间:

  7月20日……8月12日

  活动主要内容:

  (一)“啤酒节”开幕式

  (二)“啤酒之夜”

  (三)“啤酒节”闭幕式

  “啤酒节”开幕式

  活动形式:

  晚会

  活动组委会成员:

  副店长及各大区经理

  总指挥:店长

  活动内容:

  由四个主题内容构成

  一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

  1、本次“啤酒节”的时间

  2、参展的啤酒品牌

  3、活动期间的优惠**

  4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

  二、啤酒传说,介绍如下内容

  1、啤酒的酿制工艺

  2、啤酒的起源

  3、几种品牌啤酒的历史和业绩

  三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技

  四、歌舞表演:美声、民族

  表演艺术要求:

  1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题

  2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

  场地:

  1、中厅前设表演台

  2、前方设贵宾席,右边设观众席

  3、冰吧设为雅座

  具体实施细则:

  店长负责事项:

  1、联系、**演出人员及主持人

  2、联系****进行报导

  3、邀请贵宾:市**、中心**、超市**

  4、整个活动现场导演。

  食品区经理负责事项:

  1、安排、确定中厅背墙的广告

  2、提供现场供应的酒水饮料

  3、邀请经销商**观看演出

  4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

  人事部经理负责事项:

  1、卖场内广播宣传

  2、安排优秀员工参加员工席观看表演

  3、礼仪接待工作

  4、收场工作

  防损经理负责事项:维持现场秩序

  策划部经理负责事项:会场效果布置

  采购部经理负责事项:

酒类的促销活动方案3

  1、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。

  2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。

  3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。

  4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由xx提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。

  5、促销活动细则:

  促销方式:扎飞标,中奖品。

  终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。

  活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。

  终端店堂POP活动**。

  消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。

  服务员口头告知、促销。

  活动流程及规则:客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张

  “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)

  通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。

  凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。

  飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

  奖品管理**:由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时,数量按预测量的1.5倍申领。

  根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。

  奖品调配:如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。

  奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。

  “百斯德利”扑克牌。

  “百斯德利”钥匙扣。

  “百斯德利”开瓶器。

  “百斯德利”烟缸。

  “百斯德利”啤酒一瓶。

  “百斯德利”广告伞。

  限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)

  飞标设置:在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。

  广告宣传:

  xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。

  版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

  “游扉”字幕为:“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”

  活动宣传卡设计:

  正面:“百斯德利”欢乐畅饮大行动

  为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。

  背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

  活动预算:

  促销品费用:每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。**在每瓶平均1.5元以内。

  广告宣传费用:4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动**游扉为期一月。)

  广告投放排期:活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。

  (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算。)

  附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。

  凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展5)

——酒类促销策划方案最新范文7份

  酒类促销策划方案最新 1

  前言

  随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离。从而吸引**商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

  一、活动目的

  目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。

  二、活动对象

  目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:

  1、餐饮渠道

  2、商超渠道

  3、零售店再批发流通渠道

  4、经销商自身

  目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。

  三、活动主题

  1、活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!

  2、活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。

  四、活动方式

  活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号

  活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。

  五、促销产品

  雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

  雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件

  雪花啤酒勇闯500mPlxx1242元/件

  六、促销对象和范围

  对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。

  范围:开封市所辖区域

  七、促销形式:

  (1)路演促销

  通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

  (2)特价促销

  针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。

  (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。

  (4)免费品尝

  在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

  八、促销配合

  1、所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。

  2、促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。

  九、促销时间

  时间:20xx年6月1日至6月10日

  十、促销物品

  车辆:宣传车一辆、货车一辆。

  啤酒:雪花清爽啤酒600mlxx12240件

  雪花冰爽啤酒600MLxx12200件

  雪花啤酒勇闯500mPlxx12160件

  人员:宣传人员6名,司机2名,销售**2名

  物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。

  产品准备:雪花啤酒提供。

  卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

  店外布置:拱门,条幅。

  活动**:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

  十一、促销费用:20万元

  酒类促销策划方案最新 2

  一、活动主题

  xxxx陈酿乐享中秋

  二、活动背景

  中秋节和***两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

  市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

  三、活动目的

  推动xxxx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  中秋节期间

  五、活动地点

  六、活动方式

  购买xxxx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。

  七、活动执行细则

  (一)活动店的选择条件

  1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。

  2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。

  (二)活动店的提报程序

  1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

  2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。

  3、超市内申请堆头,配合促销活动。

  4、超市展架上的爆炸签。

  5、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  酒类促销策划方案最新 3

  一、背景

  **是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。**又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,**众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。

  二、营销模式

  随着进口葡萄酒市场的增长,关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势,大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销,目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场):

  1、酒吧

  这种形式是以酒把为主导,通过酒吧各营销人员引导消费,单一性比较强,可以让消费者直接消费,选择起来更有针对性,安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右,也是酒水快速销售场所

  2.xx

  xx是最有消费能力,通过与管理者经济挂钩模式xx销售,采购产品多数为高档酒,销售价格相对比其它场所略高。

  3.KTV

  目前很多人看好这个市场,它有充足的市场信息,在葡萄酒选择渠道上,有足够的优势,在消费上KVT场所可以指定客户单一选择,并且可以以酒类形式与包房价格xx消费。

  4、中高档餐饮店

  主要消费源来自客桌,需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式,**葡萄酒的市场会比较好。

  三、营销规划

  1、发展期策略

  (1)**集中投放,选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合**方式。

  (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

  (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

  2、巩固期策略

  适当举行系列公关活动,如文艺演出、刘**平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

  3、促销活动:(注:以下推广活动仅为提纲,具体执行方案以届时方案为准)

  (1)通路促销:

  促销方式内容支付方式费用预算作用。

  四、营销策略

  (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式):4――7月终端消费买赠活动,以抽奖、

  礼品等方式带动消费重点市场,有效提高本品牌在消费者的知名度。

  (2)常规性消费者促销:时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、xx展架、礼品

  (3)公关式

  无论是在**还是在经济方面都需要**公关策略,但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时,首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

  酒类促销策划方案最新 4

  为了达到公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液(四方见喜)产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:

  一、完善销售机构

  建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部**建全人员编制如下:

  1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

  ①、负责机构的组建,人员的考核。

  ②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分,

  ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。

  2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:

  ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

  ②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

  ③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部**人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

  ④协助总监对**人员进行销售任务及日常考核。

  ⑤负责公司各种销售**的执行和促销活动执行。

  ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训。**建立、健全客户档案。

  ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

  ⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

  ⑨每周定期**例会,并**本部销售团队业务及培训会议。

  3、建议公司为每位销售经理配三名销售**,合计九名,销售**职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的.全面拓展,**实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

  ②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章**,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

  ③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

  ④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

  ⑤预估产品的市场需求并制订计划;

  ⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

  ⑦积极进行各项市场**活动,能对公司的销售模式和销售**,提出意见和建议。

  二、市场定位

  介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

  而对于此类价位白酒的竟争对手有:52度五粮液370元/瓶:39度五粮290元/瓶:53度飞天茅台360元/瓶:52度水井坊普通装450元/瓶:国窖1573普通装468元/瓶~~,所以,将客户群体定位在:

  1、高档的餐厅,酒楼。

  2、宾馆的餐厅。

  3、**机关食堂。

  4、公司宴请用酒。

  5、婚宴用酒。

  6、礼品用酒。

  7、企业宴请用酒。

  三、实施办法

  针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。

  1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。

  2、针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

  3、针对**机关食堂,可以通过采购推荐,或对于**的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管**回佣的方式,达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

  4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

  5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

  6、针对礼品用酒,可以根据在**不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。

  7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

  四、价格策略

  1、价格:**零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。

  2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

  五、客户销售**

  1、全省客户**零售价。

  2、结算:原则上实行现款现货**,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

  六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

  公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

  A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市,成都各区)

  B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

  C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

  七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:

  1、成都市年销售任务230万元。

  2、德阳市,绵阳市,广元市:年销售任务170万元。

  3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元。

  4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元。

  目标网点

  合计:1000万。其中A类47家B类61家C类

  暂计:70家。

  目标:1200万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。

  八、操作方法

  按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:

  1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万。

  2、销售经理:带领各自三名销售**,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

  3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。

  九、薪资标准

  基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

  餐补标准:出差餐补**按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放。

  奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。

  提成:提成比例,按总销售额15%标准,**发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。

  十、奖惩措施

  1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。

  2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。

  3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。

  4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处罚。

  5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严重处罚。

  十一、公司**

  销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、**机关、工矿企业,宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

  十二、年终奖励

  根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。

  如果完成目标1200万的销售任务,则超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变。

  十三、人事管理

  公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用**限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。

  以上方案,是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

  红酒:主做酒吧、西餐厅、商场等。

  黄酒:则可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如下:

  1、通过**广告

  在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话,在各地当地的报纸发布广告,在当地进行招商。

  2、招商会

  市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的,**、操作也比较容易,费用也不是很高。

  3、人员招商

  人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,发掘、培养客户,成为公司经销商。

  公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售**招商。达到公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

  酒类促销策划方案最新 5

  一、活动目的

  利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

  二、活动主题

  与xxxx酒水共婵娟

  三、活动对象

  主要对象为“亲人”

  四、活动时间

  10.3

  五、活动内容

  让利促销:

  1、促销活动时间,购买xxxx酒****系列,即可获赠内存卡一张。

  2、促销活动时间,xxxx酒水xxxx系列,九折销售,不享有赠送活动。

  活动促销:

  1、中秋与xxxx酒水共婵娟。

  凡是为亲人来购买酒水,可获得xxxx影***福照片的赠券。

  情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得xxxx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

  2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

  一等奖:**国庆游

  二等奖:xxxx数码相机

  三等奖:xxxxmp3

  注:回答问题均与本酒水有关,且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。

  六、活动宣传

  1、报纸、当地电视台滚动广告等。

  2、宣传单。

  3、店外展板,条幅等。

  七、活动注意

  1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。

  2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

  3、作出防意外措施。

  酒类促销策划方案最新 6

  一、前言

  本公司是一家专门从事酒类销售的公司,具有健全的销售网络,**来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司),西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司),今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。

  二、方案

  用促销方式要考虑的因素

  (1)市场形态

  (2)竞争状况

  (3)产品特性

  (4)顾客是否接受

  (5)购买行为,时机,消费特性

  (6)法则限制

  (7)配销状况

  促销成功的要素

  (1)与众不同,但绝非惊世骇俗

  (2)配合顾客需求与心态

  (3)配合其它推广工具

  (4)抢先对手一步

  1、促销策略

  推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。

  (1)针对饭店服务员

  A、选拔优秀销售明星活动

  B、赠送相关小礼品

  C、提供特别销售奖金

  D、开瓶费

  所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

  (2)针对饭店

  捆住零售商的技巧

  交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式:

  欢迎。企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

  周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。

  机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、**搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

  **。不断**顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复,也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。

  A、举办销售明星店活动

  B、举办达标奖活动

  C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)

  D、承诺不进超市、商场

  E、促销**

  F、白酒销售淡季给予特殊折扣

  G、赠送(买10件,送2件)

  H、旺季来临追求销量最大化,托售(卖出产品后再付货款)

  I、放宽付款期限(延迟120天)

  J、现场抽奖活动、婚庆促销

  K、退费促销

  一般有以下一些形式:

  a、退费

  b、折价券退费

  c、现金加折价券(或赠品)退费

  d、全额退费

  退费虽然本质上等同于降价,但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!承诺月月有促销,周周有活动定期进行**,饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行业竞争对手的)

  L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

  酒类促销策划方案最新 7

  一、活动主题

  双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)

  二、活动背景(我们的销售网络已经布全,乡镇14家**、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

  春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。

  三、活动目的

  占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。

  四、活动时间

  20xx年11月20日――20xx年11月25日

  五、活动渠道

  各乡镇**商及市区经销商

  六、活动形式及内容

  (一)活动形式

  初步定为买赠形式,分为**和经销。

  (二)活动内容(**商)

  凡在活动时间(一次性打款十万及以上的**商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:

  注:此优惠**适用于**商,以活动期间货款到账时间为准。

  (三)市区促销活动

  购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

  (四)**原则

  本次促销活动各**商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该**商的所有返利。

  七、活动执行细则

  (一)活动发放条件

  1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

  2、公司经过审核后在开元路**发放各个乡镇**的产品和赠品,并有电视台**录像。

  (二)促销活动的广宣安排

  1、在电视台以**形式播出。

  2、**发货造势转市区。

  3、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。

  八、活动执行时间进程

  (一)11月16日前确定各项活动**,完成报批

  (二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

  (三)11月21――25日正式实施阶段

  要求:

  各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有**商货款到位,每个区域**货款最少10万元。

  赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

  各**商订货品种要求不低于3―3―4得比例。

  (四)人员安排

  1、负责人:李长军

  2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的**协调)。

  九、执行报表

  活动提报表

  赠品预留登记表

  销量表

  十、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)

  销售额:63万+60万+54万=177万

  销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的))。

  所需奖品电动车960辆

  注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

  2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点我们具备,所以这么做的好处是:

  3、整个市场没有模仿的品牌

  4、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。

  5、占领最大的市场份额

  6、造势上也能一炮打响

  7、让消费者真正的能喝到我们的酒


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展6)

——酒类广告词(三) -广告语广告词(1)份

  酒类广告词(三) -广告语广告词 1

好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒;

23.酒到福到,梨花老窖;

24.借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻;

25.喝了二坊酒,上心不上头;

26.双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特;

27.烧刀子酒,三碗下肚是英雄;

28.颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻;

名门闺秀五粮春;

崂特啤酒,品味真实自然;


中秋节酒类促销广告词(精选一篇)(扩展7)

——酒类的创意广告词范本一份

  酒类的创意广告词 1

  2、人嘛,年轻时要浓烈(前浓),中年时要淡定(中清),而老了要厚重(后酱)。这才是人生馥郁香,酒鬼酒!

  其它酒类广告语:

  1、饮不尽的豪爽,扳倒井

  2、金贵特曲,贵在品质

  3、**人的喜酒,兰陵喜临门酒

  4、今天喝什么?沙河王,滴滴难舍沙河王

  5、**人,喝自己的XO,林河酒,可加冰加水,任意调配

  6、赊店老酒,天长地久

  7、东西南北中,好酒在张弓

  8、永远的绿色,永远的秦池。秦池集团

  9、双洋,酒真情更真

  10、千万里我追寻着你,孔府家酒,让人想家

  11、喝孔府宴酒,做天下文章

  12、金色的'太阳,金色的种子,种子酒,金种子

  13、举杯天地醉,**贵州醇

  14、东奔西走,必喝宋河好酒

  15、**醇,好运带给您

  16、钟楼入口,好字出口,钟楼啤酒

  17、过日子,还得咱这口子口子酒

  18、**人的福酒,金六福

  19、传奇品质,百年张裕张裕金奖白兰地

  20、一杯青酒,交个朋友

  21、品全兴,万事兴

  22、好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒

  23、酒到福到,梨花老窖

  24、借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,汾酒名牌天下闻

  25、喝了二坊酒,上心不上头

  26、双轮池酒,双轮发酵,滋味当然独特

  27、烧刀子酒,三碗下肚是英雄

  28、颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻

  29、名门闺秀五粮春()

  30、崂特啤酒,品味真实自然

  31、黄河啤酒,让我们共度好时光

  32、银城王大啤酒,好久的缘分

  33、买的放心,喝的舒心,防伪仰韵酒

  34、伊犁特,英雄本色

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