(热门)宣传方案

(热门)宣传方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的宣传方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

宣传方案 篇1

　　为增强校园网络安全意识，提高网络安全防护技能，按照陕西省互联网信息办公室《关于开展陕西省网络安全宣传周活动的通知》精神，以及陕教保办文件关于开展陕西省教育系统网络安全宣传周活动通知要求。特制定出我院校园国家网络安全宣传周活动方案：

　　一、活动主题

　　活动主题为“网络安全知识进校园”，旨在提高全体师生网络安全自我保护意识，提升其网络安全问题甄别能力。

　　二、活动时间

　　20xx年11月24日至30日。

　　三、活动内容

　　以“媒体全铺开、校园全覆盖、师生全知晓”为目标，统一使用“国家网络安全宣传周”标识，校园宣传活动内容如下：

　　1．学习党和国家网络安全战略、方针、政策，了解目前国家在网络安全方面的前沿动态。

　　2．召开网络安全工作汇报会，展示我院在网络安全维护工作方面所采取的.措施和取得的成效。

　　3．采用线上加线下的方式进行网络安全宣传，开展网络安全知识普及活动。

　　四、活动形式

　　本次网络安全宣传活动采取以下形式开展：

　　（一）举办校园网络安全宣传周启动及签名活动

　　（二）利用室外LED电子大屏滚动播放网络安全宣传公益短片。同时，将这些宣传视频上传至校园网资源平台，供广大师生学习观看，并推送到移动平台，以方便手机等移动终端用户观看。

　　（三）在校园网上开辟一个网络安全宣传专栏，对开展宣传活动的方案、计划等相关资料以及宣传活动所取得的成果进行公布，提供电子版全民安全使用网络手册，共广大师生下载学习使用。并链接至“国家网络安全宣传周页面”。

　　（四）在校园广播台开设专题栏目，宣传相关网络安全知识以及网络安全专家谈的相关内容。

　　（五）举办网络安全宣传讲座。

　　邀请网络安全方面的专家为师生举办专题讲座。在三个校区分别进行。

　　（六）制作网络安全宣传展板，宣传海报等。

　　（七）开展网络安全知识咨询。

　　（八）悬挂网络安全宣传横幅。

宣传方案 篇2

　　为了宣传我院学生军训期间激昂奋进的精神风貌，调动学生的积极性和主动性，增强集体主义观念，强化爱国、爱党、爱军的意识，给学生提供充分展示自我才华的机会，xxxx大学材料学院团委军训团特制定《20xx年军训团宣传工作实施方案》，具体如下

　　一、军训基地宣传画

　　1、军训基地宣传画共两张，将张贴在军训基地的宣传橱窗，目的是为了宣传本学院学生的精神风貌和风采。

　　2、宣传橱窗由10级艺设专业出草稿，然后从中选出两幅作为军训基地宣传橱窗作品，由艺设专业的同学在4月11日前共同完成。

　　二、宿舍宣传画

　　1、宿舍宣传作品将张贴在军训基地，优秀作品收录在军训宣纪念册中，表现军训主旋律、团结精神的宣传画、或者标语，形式不限，表现气势、精神即可。

　　2、4月13日之前每个宿舍至少上交一张，由班级统一收齐后上交。

　　三、军训日志

　　总负责人 ：陈 帅（艺设）、 王从阳（木工）、

　　宁凯敏（家具、包装）、高 溪（林化）

　　班级负责人负责收齐班级上交的军训日志，每天每班至少上交10篇，没有上限，形式体裁不限，军训日志、诗歌、新闻稿、军训快报等皆可。

　　四、军训纪念册

　　学院计划出一本材料学子军训纪念册（名称未定），将收录同学们每日的军训日志，并收集同学们训练的照片。

　　纪念册以弘扬主旋律为原则，以及时反映军训动态的文字、图片为主要内容，目的是为了记录军训期间军事训练内容、好人好事、学生感想、突出事迹等，给同学们的军训留下一个美好的记忆。

　　五、班级宣传最佳组织奖评比

　　1、10级学生军训宣传报道最佳组织奖一、二、三等奖各一名，奖励给在军训宣传最给力的班级（军训结束后在班长支书例会上颁奖）。评比内容包括班级上交的.军训日志、宣传稿件、优秀稿件、班级宣传画等方面的数量和质量。

　　2、优秀稿件可刊登在学院团委网站、校团委网站、绿色新闻网、学生处网站等各大校内媒体网络、材料咨询、《绿湾》杂志、军训纪念册等宣传媒介上的个人的优秀稿件和最佳宣传班级也将给予一定的综合素质加分。

宣传方案 篇3

　　关于准备工作的几点说明

　　一、庆典临时工作小组的成立

　　１．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。

　　２．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。

　　３．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。

　　二、活动目标的确立

　　活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。

　　三、活动主题的确立

　　活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为：

　　１.通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。

　　２.向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。

　　３.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础

　　四、选择场地应考虑的因素

　　１．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。

　　２．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。

　　３．交通是否便利，停车位是否足够。

　　４．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。

　　五、选择时间应考虑的因素

　　１．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的`良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。

　　２．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。

　　３．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。

　　４．考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的３、６、９等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或伊斯兰国家的人那则要更加留心，他们认为３和１３是忌数，当遇到１３时要说１２加１，所以开业日期和时间不能选择３或１３两个数字。

　　５．考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午９：００—１０：００之间最恰当。

　　六、邀请宾客准备

　　１．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。

　　２．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。

　　七、开业典礼的舆论宣传工作

　　１．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。

　　２.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。

　　３．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。

　　４．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。

　　八、场地布置典礼台的设计：为长方体，长２５米，宽２０米，高１米。按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。现场装饰：

　　１.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。

　　２．在场地四周悬挂标语横幅。

　　３．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮２０个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。

　　九、物质准备

　　１．礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：

　　第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。

　　第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。

　　第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。

　　第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。

　　２．设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。

　　３．交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。

　　４．就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。

　　５．庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。

　　关于酒店开业庆典具体程序的几点说明

　　一、接待宾客

　　停车接待：停车场安排专人负责指挥车辆排放。

　　正门接待：有酒店主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。来宾签到。

　　服务接待：有服务小姐安排落座。

　　接待注意事项：

　　１．教育本单位的全体员工以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助。

　　２．接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。在接待其他来宾时则可由本单位的礼仪小姐负责。接待礼仪：

　　１．迎宾小姐向宾客鞠躬，面带微笑说“欢迎光临”。

　　２．酒店负责人与客人握手，握手时要注意：

　　（１）职位高的人先伸手，女士先伸手。

　　（２）握手时稍带角度，且拇指向上，双方虎口应互相接触。

　　（３）握手时应坚定有力，晃动两下即可，然后松开。

　　（４）若你带着手套，先脱掉手套。如果你握手的那只手正拿着东西，可以先放下一只手来拿，在一些可能握手的场合，应用左手拿东西，把皮包或笔记本放在左手或背在肩上，以空出右手。

　　二、剪彩注意事项

　　剪彩者：一般不多于５人，多由领导者、合作伙伴、社会名流、员工代表担任。剪彩者以稳重的姿态、轻盈的脚步、面带微笑走向剪彩的绸带。剪彩人全体到位后，工作人员用托盘呈上剪刀，剪彩人在拿起剪刀之前应向工作人员和手拉绸带的人员点头微笑表示谢意，然后用右手轻轻拿起剪刀，聚精会神地把彩带一刀剪断。剪彩完毕，将剪刀放回原处，向四周人们鼓掌致意。

　　常规：剪彩者穿套装、裙装或制服，头发梳理整齐，不允许戴帽子或戴墨镜。

　　助剪者：在剪彩者剪彩的一系列过程中在旁边为其提供帮助的人员。一般为礼仪小姐。第三部分效果评估

　　活动结束之后，还要继续做好如下工作：

　　一、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。

　　二、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。

　　三、整理并保存资料：包括各种宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。

　　四、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。

　　五、提出经营建议。

宣传方案 篇4

　　为切实提高全市旅游行业消防安全意识，营造浓厚的消防安全宣传氛围，增强旅游行业抗御火灾能力，预防和减少火灾事故发生，根据市防火委工作要求，市旅发委决定在全市旅游行业开展“119”消防宣传月活动，为认真做好宣传月各项工作，特制定工作方案如下：

　　一、活动时间

　　11月1日至30日

　　二、宣传主题

　　防范火灾风险 建设美好家园

　　三、活动内容

　　（一）开展消防安全知识宣传活动。各旅游企业要认真落实消防安全宣传教育主体责任，充分利用各种安全宣传教育载体，开展形式多样的安全宣传教育。在人员集中场所、重点部位、重要设施等醒目位置，悬挂消防安全宣传横幅、标语，设置消防安全宣传牌；利用短信、微信等新媒体开展消防安全宣传教育；利用LED显示屏高频率播放消防安全常识、消防安全公益提示等消防安全宣传内容（要求11月期间进行循环播放），营造浓厚的宣传氛围，提高旅游从业人员的消防安全防范意识，形成人人参与的良好局面。

　　（二）开展消防安全四个能力培训活动。各旅游企业要采取多种形式组织企业及员工开展消防安全四个能力培训活动，不断提高从业人员的发现火灾隐患、扑救初期火灾、组织疏散逃生能力；邀请市公安消防支队工作人员开展消防安全责任制宣讲，播放消防安全视频，现场讲解消防安全知识，开展面对面的消防安全知识宣传教育，提升消防安全责任意识和防火灭火技能。

　　（三）开展消防安全技能大练兵活动。各旅游企业要加强对员工的消防安全技能培训，特别是要加强对消防控制室值班操作人员、电工等特殊工种人员持证上岗的培训，提高消防业务水平。

　　（四）开展模拟消防应急疏散逃生演练。各旅游企业要完善消防应急处置演练方案，结合单位消防安全工作实际，模拟发生火灾等突发事件，组织开展疏散逃生演练，提高应急救援队伍的.快速反应能力。

　　（五）开展消防安全隐患自查活动。各旅游企业要严格落实企业安全主体责任，组织开展消防安全自查活动。重点对旅游景区（点）、星级酒店、旅行社等重点部位以及高层建筑、人员密集场所进行检查；对用火、用电、用气设备开展安全大检查。对检查发现的消防安全隐患，能现场整改的立即整改，不能立即整改的，落实责任人和整改时限，限期完成整改。

　　四、工作要求

　　各旅游企业要结合实际，制定具体实施方案，创新工作方法，结合本单位火灾形势和冬春火灾特点，开展消防安全知识宣传和火灾隐患排查，扩大消防安全宣传教育覆盖面，使消防安全宣传月活动起到实效。

宣传方案 篇5

　　20xx年9月20日是第xx个“全国公民道德宣传日”。为深入宣传贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《首都公民道德建设实施工程》，大力倡导 “爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字基本道德规范，培育文明向上的道德风尚，广泛动员社会各界和人民群众积极关心、支持、参与公民道德建设，我区决定，在全区范围内开展20xx年XX区“公民道德日”主题宣传教育活动。

　　一、活动宗旨

　　通过开展“公民道德日”宣传教育活动，使公民基本道德规范、社会主义核心价值观更加深入人心，加强我区市民的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，促进社会和谐建设，为创建全国文明城区营造良好的社会环境。

　　二、活动主题

　　道德立身 文明强区

　　三、活动时间

　　9月15日—10月15日期间，各系统、各单位可根据具体情况组织。

　　四、活动地点

　　主会场：9月18日中关村XX区广场

　　分会场：政法委、教工委、团区委、公共委、商务委、工商海淀分局等及全区29个街道、镇各选取适当时间、适当场地作为分会场开展活动，并组织动员所属单位、社区、村广泛开展“公民道德日”主题宣传教育活动。活动相关海报、条幅设计下载请登录“海淀文明网”（hdwmb.bjhd.gov.cn） ——相关资料——资料下载——“公民道德宣传日”海报、条幅下载。

　　网络会场：区文明办“@文明海淀”官方微博、“@海淀垃圾减量与分类”官方微博，以及各单位、各街镇、社区官方微博同步宣传，并进行网络互动。

　　五、活动参与方

　　XX区创建全国文明城区指挥部办公室、XX区精神文明建设委员会办公室；各有关委办局及29个街道、镇；XX区新闻中心。

　　六、活动内容

　　1.广泛开展公民道德实践活动。引导干部群众加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设。以“关爱他人、关爱社会、关爱自然”为主题，发动全区各级志愿者，以空巢老人、农民工、残疾人等困难群众和弱势群体为重点，开展结对帮扶活动，弘扬志愿服务精神。大力开展道德领域突出问题专项教育和治理活动。持续开展“11排队日”及“城市清洁日”活动，以公共场所为重点，引导群众遵守社会公德、倡导文明言行，共同营造优美社会环境。以食品行业、窗口行业为重点，重点整治诚信缺失和公德失范问题，推动社会公共服务水平和质量不断提高。

　　2.广泛开展XX区道德模范基层宣讲、道德讲堂、道德学堂等系列活动。组织我区道德模范、身边好人走进街镇、社区、单位、学校，通过大力宣扬他们的'先进事迹，形成学楷模、知荣辱、促和谐的时代风尚，达到以道德榜样带动群众、以正面宣传教育群众、以创意活动引领群众的效果。

　　3.广泛开展集中宣传教育活动。充分利用广播、电视、报纸、网站、简报、社区报、大型公益广告牌、宣传栏、文化墙、电子显示屏、建设围档、手机短信等各种载体或阵地，积极倡导公民基本道德规范，大力宣传《首都市民文明公约》、北京精神、《XX区建文明城区 做文明家庭“五要五不要”》等内容，营造“文明海淀 共建共享”的社会氛围。

　　4.组织国庆、中秋“双节”宣传活动。各单位及各中小学组织形式多样、丰富多彩的主题教育活动，欢度“我们的节日”，引导市民特别是未成年人爱国爱乡、继承传统、缅怀先辈、文明向上。

　　七、活动要求：

　　1.加强领导，精心组织。要加强对活动的组织领导，积极组织开展宣传教育活动，认真制定活动方案，精心安排部署，确保公民道德宣传教育活动取得实效。

　　2.创新形式，广泛参与。要坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，积极创新公民道德宣传教育活动的形式和载体，使广大市民在活动中被感染、受教育。

　　3.搞好宣传，营造氛围。要通过多种手段，加大宣传力度和舆论监督力度，努力营造公民道德建设的文明风尚和浓厚舆论氛围。

　　4.认真部署，及时总结。要认真部署此项工作，及时报送信息。开展活动的照片和活动小结请于10月30日前报区文明办。

宣传方案 篇6

　　各镇、街道残联，市聋儿语训部：

　　今年月日是第18次全国“爱耳日”，也是第次“国际爱耳日”，宣传教育活动主题为“防聋治聋，精准服务”。根据中央、省和泉州残联关于第18次“全国爱耳日”宣传教育活动的通知，市残联将在爱耳日开展主题活动，现就有关活动通知如下：

　　一、结合主题，开展宣传

　　各镇、街道残联要围绕今年主题，大力宣传防控出生缺陷、发育障碍、疾病及伤害至听力残疾工作的`重要性与必要性，全面推进新生儿听力筛查。大力宣传实施残疾人精准康复服务的重要意义。大力宣传耳科及听力保健科学知识，广泛动员社会各界，全面营造关爱、帮助听力残疾人康复的社会氛围。市聋儿语训部要做好听障儿童全面康复理念宣传，推进融合教育相关工作。

　　二、加强协作，认真组织

　　（一）市残联开展助听器免费赠送活动

　　活动时间：20xx年2月27日至20xx年月6日（具体时间安排详见附2）；

　　活动地点：各镇（街道）、音视铭助听器适配中心；

　　参加单位：市残联、各镇（街道残联）、音视铭助听器验配中心。

　　（二）市聋儿语训部开展聋儿听力健康讲座

　　活动时间：20xx年月日；

　　活动地点：市残联；

　　参加单位：市聋儿语训部。

　　三、及时做好活动总结

　　各镇、街道残联要认真做好“爱耳日”宣传教育活动的总结。及时收集整理本地宣传教育活动情况，将活动总结及活动的相关图片于月8日前报送市残联康复中心。

宣传方案 篇7

　　为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本促销方案，以供各分公司参考！

　　一、 准备阶段

　　1、 明确促销活动的目的

　　分公司必须清晰地知道通过促销活动，想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、论证当地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况了解得越详细，越深入，相应的对促销活动目的就越清楚，只有目的明确，活动才能有的放矢。

　　① 开发新的网点

　　现在一些地区，市场氛围并不是很好，许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度，通过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少以后我们开发网络所遇到的阻力。

　　还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升金德产品的市场份额。

　　② 提升现有经销商的销售量

　　现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因，销量一直不太好，濒临成为“死户”，通过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。

　　③ 调动经销商的积极性，拉近公司与经销商的距离

　　使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣，并使终端消费者从而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

　　2、 明确促销活动的主题

　　确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服务”（如安装服务）的主题等。

　　3、 促销活动具体开展方式

　　就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：

　　一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例如油漆、地板厂家）联合促销？

　　二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。

　　四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费者给他送个水袋会很高兴的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要根据奖品的大小和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。

　　4、 促销活动的时间和地点

　　① 促销活动的时间

　　促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销商，家装公司，终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的`时机很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现，而且市场形不成热度；持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面开门做生意时开始；对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要根据当地的建房风俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别；对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外，我们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响力，巧妙制造我们的声势。

　　② 促销活动的地点

　　在做宣传之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合，这样在宣传我们产品的同时也给他们做了宣传，在他们实力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度，和他们在配合上都有一种互利双赢的效果。

　　分公司促销活动的地点主要有：1）新建小区2）零售街面店3）建材市场4）建材市场周边小区建筑群5）南方的农民自建房6）正在内部水管改造的小区 7）、工业品市场等。其中对农民自建房，如果在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做，如果没有我们的网点，我们可以选择在一些宽敞而且人们喜欢集中的地方，如稻场，某个人家的家门口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已经有入住的小区，就其规模、已入住人员、未入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计，以便对重点小区进行重点促销。

　　5、 促销活动的配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌，在街面店和售楼处门口挂横

　　幅，在建楼盘甚至农民自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。

　　6、 人员的配备和相关物品的准备

　　① 人员

　　做促销时，要成立一个促销小组，由专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公司、经销商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责受理顾客咨询？各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　A促销人员的组成：充分利用分公司现有的业务员，如果感觉人员不足应该在当地招3-5名促销人员，也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促销人员，应根据不同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中要选择技术过硬的水工，但在要求形象较佳讲解能力强的地点，可以招聘在校的学生，但是一定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为附近高校的大学生，建材市场和街边店面促销人员主要为普通下岗职工，家装公司主要为业务员。

　　B促销人员的培训：做促销时对所招的促销员必须要经过前期的培训。所培训的内容主要包括企业概况、简要产品知识、工作的具体要求，要让促销员明白自己在促销活动中应该做些什么，应该怎么做。

　　C促销人员的组织：促销活动是一个系统的过程，促销人员必须有至少一个业务员带领，统一行动；当天活动结束后所有人员集合汇报当天宣传效果和问题。在促销实施之前，要明确每个人的位置和任务，根据每个人不同的特点，分配不同的任务，口才好而又感情丰富的人可以和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣传彩页，我们自己的业务员可以做产品知识的讲解员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。

　　另外一定要注意跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。

　　D促销人员的监控：由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查，本着不浪费的原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。

　　② 物品

　　在物资准备方面，要事无巨细，例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户登记表等。根据计划需要还要准备金德手提袋、小礼品等；有条件的可以做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑播放宣传光碟等。在农村地方，我们可以准备一挂鞭炮，用来聚集人气。还可以把以前成功开发的客户，拍成照片，用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。

　　7、促销活动的意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延到达、缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。尤其是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，因此在做计划文案的时候一定要计划好并且落实好。

　　另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，一定要和家装公司协调好，把大家责任划分清晰；在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好；对小区宣传需要和小区物业和保安联系，并在促销之前制定两张表格，分别是"小区情况调查表"和"小区安装情况考核表"，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。

　　二、 实施阶段

　　1、 场景布置

　　现场布置应尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近消费者更能打动消费者。在具体操作上就应该利用上总部给我们提供的所有有力条件，尽可能的使促销现场布置得显眼，让人一眼就能注意到，我们可以利用电脑播放金德宣传片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。

　　2、 宣传方式及内容

　　促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同：

　　① 新建小区

　　对于小区业主，我们应重点宣传我们企业的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保险，我们的售后服务，使他们相信用金德产品质量有保证，金德是大厂家有信誉。

　　A发放宣传单：促销人员可在小区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入户，挨家挨户拜访终端业主，详细讲解金德产品，使之对金德产品有更深层次的了解，同时宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址；

　　B报纸夹带法：在高档的小区里可让小区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页，并对已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访，以监控送报工的工作。

　　C搭建宣传台：可以在小区绿化带附近搭建一个宣传台，放一些样管、资料及备好的一台热熔机，现 场为客户讲解并试验给客户看，加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传，配上展板，彩页，传单和条幅，让每个业主都有金德产品的宣传单，并针对一些较大的、人员较集中的小区进行现场产品说明活动，选出市场上几种不同的管材，和金德各类产品进行现场对比和讲解，让老百姓能清楚地认识到这方面的差异，以及选材的重要性。在宣传的同时设立售后服务专线；

　　D与水电工合作：对正在装修的客户利用水电工的优势把金德产品打进去，和水电工搞好关系； E利用样板房：可重点抓住几个样板房，利用样板房对其他业主产生效仿效应，利用合作的业主带动其他业主。

　　F提供试水试压服务：可就近上门试压，实现终端拦截，扩大口碑宣传。

　　② 建材市场和街面店

　　对于建材市场经销商和街面店，我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大，并且让他们知道我们不是代理商而是厂家在直接和他谈，我们会帮助他们销售我们的产品，让他们觉得做金德有利可图。

　　在对建材市场的宣传中，我们可利用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放，引起整个市场的关注，最好准备一些金德光碟现场播放。同时，在小人旁边摆放我公司的产品展板及各种样管和资料，与客户进行零距离的交流、沟通。对于当场购买我公司产品的客户，可根据购买金额的多少，分档次给予一定的物质奖励。并且联合装饰公司的优惠卡对比较有意向的客户给予赠送。同时可定时段在市场内带领促销队伍，手执金德旗帜，身披绶带，喊口号（例：金德管业、亿元保险；金德管业，管中之冠 ，洁中之

　　洁；金德管业、管遍天下；）在市场内作宣传。并配以彩页发放和产品知识讲解。

　　对于街边的店面可以让一些熟悉的水工帮忙把彩页发到每户手中，既可以让他们觉得我们有水工这块销售渠道又可以烘托市场氛围。

　　③ 建材市场周边

　　针对建材市场周边，主要应该是口号的宣传，奔走相告的方式，让做建材的经销商对我公司进行深入的了解，对于有意向者当场搜集名片，作好后期的跟踪工作，并承诺在7天之内签单者给予一定的实物奖励。

　　④ 农民自建房

　　针对自建房应深入消费者做宣传，让他们知道水管的重要性，水质受污染对人体有什么危害等。 可在当地搞一个综艺性质的活动，目的是集中宣传，当然要做好前期宣传准备工作，让当地农民都知道有此项活动，然后发放宣传资料，在活动期间对产品知识进行讲解，并同时发放小礼品。也可以摆个小展台，放上一挂鞭炮，这样就会聚集到很多的人，然后进行集中的产品讲解，这样的效果会很好，并且操作起来非常方便。

　　⑤ 家装公司

　　对于家装公司可以邀请意向客户一起到小区里进行联合宣传，一方面可以加强与家装公司的沟通，让他们了解我们的产品；另一方面可以让家装公司得到宣传，促使双方达到双赢。也可以与当地经销商、家装公司联合举行促销活动。

　　三、 跟进阶段

　　1、 跟踪回访

　　促销活动做完后我们不能就撒手不管了，一定要定期的进行回访，和客户进行沟通，收集客户反映的信息，并分析得出合理的判断，以便下一步安排。对于那些没有效果或是效果不大的，我们要找出其中的原因，吸取教训；而对于那种促销活动结束后有很好成效的，我们则要继续跟进，通过等级评价等手段进一步的引起他们翻单的兴趣，巩固他们销售金德产品的决心；还有就是能进行嫁接的就协调水工头和家装公司和经销商三方，争取让我们的网点开发能够进入良性的发展状态。

　　A业主：通过上门服务促销活动中收集来的信息进行回访，可以通过业主的言谈以及左邻右舍的谈论中有一个相当直观的评价，即得出所谓的口碑。对已使用金德产品的业主，利用回访将我们的产品向业主讲解，推荐一些新的产品；对未使用金德产品的业主，我们通过优势介绍或将其介绍到网点或已使用过金德产品的业主那里。

　　B经销商：做过宣传以后，要及时进行跟踪回访，进一步了解我们的宣传效果，了解一下没有开户的原因、有什么困难，分析情况继续跟进争取趁热打铁把户开开；对于那些经营我们产品的客户，要了解促销对他们销售的拉动力度，对经销商要进行促销后的销量统计，与未作促销时进行对比；对家装公司的用管量进行跟踪对比，看看他们有什么好的技巧；对于那些销售业绩好的客户我们给予鼓励。对于所有客户都发放售后服务卡，增强他们对金德产品的信心，同时对所有的新老客户的销售价格进行严格的控制，以保证市场的良性发展。对于违反公司销售政策的客户进行警告，对于严重侵害公司利益的客户直接砍掉。

　　C家装公司：与家装公司进行座谈，讨论促销的得失，另外可以就前期的促销设定奖项评选，激发家装公司的积极性，将“促销”无形的转移给他们。同时进行满意度调查，并发放售后服务卡。

　　2、投入产出的后期检验

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。以检验促销的实效性。

　　四、 延续阶段

　　1、 总结

　　促销是一个系统的过程，因为各方面的原因，我们不可能每次促销都达到预期的效果，这就要求我们

　　

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　　活动流程

　　1. 主持人上场

　　2. 文艺表演

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　　4. 主持人串场

　　5. 产品现场展示(主持人/主办方现场介绍演示)